스타트업은 투자자로부터 어떤 도움을 받을 수 있을까?

투자자는 자금, 그 이상을 제공해요

투자자는 스타트업의 초기 자금 부족을 해결하는 역할에 그치지 않고 성장을 위한 다양한 지원을 제공해요. 초기 단계에서는 제품 개발과 시장 진출을 위한 전략적 조언을 제공하고, 성장 단계에서는 네트워크를 활용해 더 큰 기회를 만들어줘요. 특히 스타트업이 겪는 주요 문제를 해결하거나 사업 확장을 위한 전략을 제안하며 성장 파트너로서의 역할을 수행해줄 수 있어요.

그럼 우리는 어떤 투자자를 만나야 할까?

투자자를 선택할 때는 단순히 자금을 제공하는지 여부뿐만 아니라, 우리 스타트업의 목표와 비전에 부합하는지를 살펴야 해요.

• 재무적 투자자(FI)는 수익 실현을 목표로 하지만, 전략적 투자자(SI)는 장기적 협력을 중시하며 스타트업과 함께 시너지를 창출해요.
• 또한, 산업군에 특화된 투자자를 만나면 큰 시너지를 얻을 수 있는데요. 해당 산업에 대한 이해와 경험이 있는 투자자는 비즈니스 모델을 정확히 평가하고, 실질적인 지원을 제공할 수 있기 때문이에요.

스타트업이 헬스케어, 인공지능 등 특정 분야에 속한다면 관련 분야에서 전문성을 갖춘 투자자를 만나는 것이 유리해요.

투자자가 스타트업에 줄 수 있는 도움

1. 스타트업의 방향성을 함께 정립해요

투자자는 자금 지원뿐만 아니라 스타트업의 비즈니스 방향성을 구체화하고 안정적인 성장 기반을 마련하는 데 기여해요.

비즈니스 모델 검증

투자자는 스타트업의 비즈니스 모델이 시장에서 효과적으로 작동할 수 있는지 검토하고 조언해요. 시장 분석, 경쟁사 비교, 비용 구조 최적화 등에서 실질적인 도움을 받을 수 있어요. 투자사의 경험과 다양한 사례를 바탕으로 우리 회사가 더 적은 실패 비용으로 빠르게 성장할 수 있도록 도와주는 거죠.

성장 전략 설계

투자자는 스타트업이 다음 단계로 나아가기 위한 구체적인 성장 전략을 설계하도록 도와요. 예를 들어, 초기 제품과 시장 적합성을 찾은 스타트업이 더 큰 시장으로 확장할 때, 경쟁에서 살아남을 수 있는 최적의 진입 전략을 제안해 줘요.

2. 네트워크를 활용하여 사업의 밸류업을 위해 노력해요

투자자는 보유한 네트워크를 활용해 스타트업에게 새로운 기회를 열어줘요.

후속 투자 연결

스타트업이 다음 단계로 나아가기 위해 추가 자금이 필요할 때, 투자자는 후속 투자자를 소개하거나 투자 유치 과정에서 신뢰를 높이는 역할을 해요. 특히 초기 투자자의 평판은 후속 투자 유치에 중요한 영향을 미치기 때문에, 후속 투자자를 잘 연결해 줄 투자자를 찾는 것도 중요해요.

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파트너십 연결

투자자는 스타트업이 성장하는 데 필요한 전략적 파트너와 협력할 수 있도록 도와요. 특히 CVC(기업형 벤처캐피털)의 경우, 스타트업과 모기업 간 협력을 통해 상호 이익을 창출해요. 이는 스타트업이 부족한 자원을 보완하고, 빠르게 성장할 기회를 제공받는 좋은 사례예요.

팀 구성 및 조직 강화

스타트업의 성패는 팀의 역량에 달려 있는 경우가 많아요. 투자자는 필요한 인재를 추천하거나, 조직의 구조를 강화하기 위한 조언을 제공해요. 예를 들어 카카오벤처스는 커뮤니케이션 팀을 구성해 패밀리사의 PR을 적극 지원해주거나, Web3, SEO 등 특정 분야의 전문가를 밸류업 파트너로 함께 해 초기 기업이 내재화하기 어려운 전문 인력을 지원하고 있어요.

3. 심리적 안정감을 제공해요

투자자는 스타트업이 성장 과정에서 마주하는 불확실성과 리스크에 대해 심리적 안정감을 제공해요. 투자자가 창업자의 멘토 역할을 수행하는 경우도 많아요. 정기적으로 경영 현황을 공유하고 조언을 받는 과정을 통해, 창업자는 혼자라는 느낌을 줄이고 어려움을 해결할 힌트를 얻을 수 있어요.

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기존 투자자는 우리 회사의 비즈니스 모델, 성장 가능성, 그리고 성과에 대해 누구보다 잘 알고 있는 신뢰할 수 있는 파트너예요. 더불어 스타트업 대표님보다 훨씬 폭넓은 심사역 네트워크를 보유하고 있기도 해요. 이런 관계를 활용한다면, 우리 회사와 잘 맞는 VC나 투자자를 소개받을 가능성이 훨씬 높아져요.

ZUZU는 이러한 네트워크를 활용할 수 있도록 돕는 투자자 매칭 서비스를 제공해요. 기존 투자자와의 관계를 기반으로 후속 투자자를 연결할 수 있도록 ZUZU 플랫폼에 IR 자료를 업로드할 때, 기존 투자사를 추천인으로 지정할 수 있어요.

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