스타트업 투자 유치, 우리 회사와 맞는 VC는 어떻게 찾을까요?

스타트업 투자, ‘잘 맞는’ VC의 기준은 뭘까요?

VC를 선택할 때는 단순히 자금만이 아니라, 그들의 비전과 목표가 스타트업의 방향성과 얼마나 일치하는지를 고려해야 해요. 예를 들어, 어떤 VC는 기술 혁신에 집중하는 스타트업에 관심을 두고, 혁신적인 기술 개발에 도전하는 기업들에 자원을 투자해요. 반면, 다른 VC는 지속 가능한 비즈니스 모델의 지속가능성을 기준으로 장기적인 수익성과 사회적 가치를 중점적으로 보기도 합니다. 따라서, 스타트업은 자신의 핵심 가치와 목표를 명확히 하고, 이를 공유할 수 있는 VC를 찾는 것이 중요해요.

VC의 비전과 목표, 어떻게 파악할까요?

우리 회사와 잘 맞을 VC를 찾으려면 기본적으로 리서치가 필요한데요. 평소 the vc나 혁신의 숲 같은 스타트업 투자 소식을 눈여겨보시면 우리 회사와 비슷한 기업에 투자한 VC를 발견할 수 있어요. 관심 있는 VC가 있다면 VC 홈페이지에서 기존에 투자한 포트폴리오사가 어떤 경향을 보이는지 파악하시는 것도 도움이 돼요. 해당 VC 관련 보도자료를 찾아보는 것도 기본 중 기본이고요.

그리고 투자사가 기업 평판을 중시하듯 기업도 해당 VC가 포트폴리오사에게 어떤 서포트를 해줄 수 있는지 등을 파악하는 것도 중요해요. 커뮤니티나 주변 네트워크를 활용해서 VC의 실제 평판과 투자 후 지원 방안 등을 확인해보세요. ZUZU에서 진행하고 있는 VC 인터뷰, 웨비나를 참고하면 도움이 될 거예요.

ZUZU의 VC 인터뷰 시리즈

• ‘어려울 때 우산 씌워주는 투자자’ - 후속 투자에 진심인 대교인베스트먼트
• 창업 3년 미만 ‘원석’ 발굴하는 포스텍홀딩스의 인사이트
• 베이스인베스트먼트, “최고를 목표하는 집요한 창업자를 찾습니다”

ZUZU의 VC 웨비나

• 대교인베스트먼트 웨비나: 이럴 땐 이렇게 하세요! 상황별 투자유치 전략
• 베이스인베스트 웨비나: 투자사 대표가 직접 알려주는 투자유치 전략

모태펀드 정보도 활용해 보세요

우리 회사 관련 분야에 투자하는 VC들을 최대한 많이 찾아보고 싶다면 모태펀드를 참고하시면 좋아요. 현재 국내에서는 정부 주도하에 모태펀드를 통해 출자 펀드를 조성하여 스타트업 성장의 발판을 마련하고 있는데요. 우리 회사 관련 사업 분야에 어떤 모태펀드가 조성돼 있는지, 해당 모태펀드로부터 출자받은 VC는 어디인지 찾아보면 투자 유치에 도움이 될 수 있어요.

한국벤처투자 모태펀드 소개 페이지에서 펀드별 주목적 분야는한국벤처투자 모태펀드 소개 페이지에서 확인할 수 있어요. 이 외중소기업창업투자회사 전자공시 페이지에서 모태출자펀드를 포함한 벤처투자펀드에 대한 자세한 내용을 조회하실 수 있어요.

우리 회사에 잘 맞을 VC를 찾았다면?

우여곡절 끝에 우리 회사와 정말 잘 맞을 것 같은 VC를 찾았다면? VC와 미팅을 통해 실제로 잘 맞는 곳인지 가늠을 해봐야 하는데요. 해당 VC와 미팅을 해보려면 어떻게 해야 할까요? 실제로 스타트업 대표님들은 다양한 방법을 동원해 VC와의 미팅을 시도하고 있어요.

기존 네트워크를 동원해 해당 VC의 심사역과 연결될 수도 있고요. 기존 네트워크가 없다면 해당 VC의 포트폴리오사의 대표님과 친분을 쌓아 심사역을 소개받는 방법도 있어요. 그 VC의 심사역이 참석하는 행사를 찾아서 심사역과 몇 분이라도 만남을 가지고 연락처를 받아 관계를 쌓아갈 수도 있고요. 분명한 것은, 막막한 마음으로 콜드메일만 보내고 있다면 만남은 불가능에 가까울 거예요. 내가 활용할 수 있는 모든 방법을 찾아 해당 VC에 연결될 수 있도록 노력하시는 것이 필요해요.

‘잘 맞는 심사역’을 만나는 것도 중요해요

좋은 VC에 투자를 받는 것도 중요하지만, 내가 만난 심사역이 얼마나 우리 회사에 애정을 갖고 신경을 써주고 있는지도 정말 중요해요. 그러기 위해 우리 회사를 이해하고, 우리 회사의 비전에 진심으로 공감하는 심사역을 만나 좋은 관계를 쌓아야 해요. 그 심사역이 당장 우리 회사에 투자하지 못하더라도, 우리 회사를 다른 VC에 추천해 줄 수도 있고요. 사업 운영이나 IR 준비 등 다양한 면에서 도움을 받을 수 있어요.

잘 맞는 심사역은 어떻게 찾을까요?

네트워킹의 중요성

다양한 심사역들과 교류해 보는 것이 가장 원론적이지만 효과적인 방법이에요. 네트워킹은 나와 잘 맞는 심사역, VC를 찾는 데 중요한 역할을 해요. 적극적인 대표님들은 산업 이벤트, 스타트업 모임 등 다양한 네트워킹을 통해 투자자를 만나고 우리 기업과 맞는 심사역을 찾고 있어요. 이 과정에서 다른 창업가, 투자자를 만나 우리 회사에 대한 직접적인 피드백을 받을 수도 있고요. 또한, 성공적인 창업가나 멘토를 만나 투자자를 소개받기도 합니다. 지인을 통한 소개는 기업에 대한 신뢰를 기반으로 하므로 빠른 만남이 성사될 수 있어요.

ZUZU ‘테헤란로 조찬클럽’부터 시작하세요

테헤란로 조찬클럽은 투자를 꿈꾸는 대표님과 투자자가 필요한 인사이트를 나누고 조언을 구하는 모임이에요. 격주 수요일 아침 8시에 다양한 스타트업 대표님 및 심사역분들이 모여 번쩍이는 인사이트를 나누고 있죠. 매회 참여사가 미리 보내주시는 질문을 추려, 행사 당일에 심사역분들이 답변을 해드려요. 답변이 끝나면 자유롭게 네트워킹하는 시간을 가지고요. 10명 남짓한 스타트업 대표님과 2명 이상의 심사역님이 언제나 열띤 대화를 나누는 활기찬 교류의 장이에요. 무료 참가 신청하기

후속 투자라면? 기존 투자자를 활용하세요!

Pre-A, Series A 등 후속 투자를 고민하는 대표님이라면 기존 우리 회사에 투자한 심사역을 활용하시는 것이 중요해요. Seed 투자는 제품보다는 팀을 보고 투자하므로 비즈니스 성과가 확실히 나와 있지 않아도 투자 유치가 가능하지만 시리즈가 올라 갈수록 제품 및 시장성 검증이 필수이기 때문에 엄격하게 확인하는 게 많아져요. 이럴 때에는 기존 투자사의 도움을 받는 것이 정말 좋아요. 그동안 우리 회사의 성장과 성과를 바로 옆에서 지켜본 심사역에게 후속 투자 의사를 밝히고 도움을 요청해 보세요. 심사역이 업계에서 듣는 직간접적인 정보와 네트워크를 통해서 도와줄 수 있는 부분이 매우 많을 거예요.

막막하신가요? ZUZU ‘투자자 매칭’으로 오세요!

ZUZU의 ‘투자자 매칭’ 서비스는 우리 회사의 IR 자료만 업로드하면 우리 회사에 잘 맞는 VC 심사역이 알아서 우리 회사 자료를 검토해요. 괜찮은 기업이라 판단하면 서로 추천도 하고, 직접 만나보고 싶다고 매칭 신청도 할 수 있죠. 기약 없이 콜드메일을 보내는 것보다 더 확실한, ZUZU의 투자자 매칭 서비스를 활용해 보세요.