창업팀 성공의 시작점이 되겠습니다, 연세대학교기술지주회사

연세대학교기술지주회사(이하 ‘연세대학교기술지주’)는 대학이 보유한 우수한 원천기술을 기반으로 창업과 투자를 활발히 진행하며 국내 대학 기술사업화를 선도하고 있어요. 2011년 설립 이후, 약 60여 개 자회사와 80여 개 스타트업에 투자하며 축적한 노하우를 바탕으로 기업의 연구개발, 시제품 제작, 투자 유치, 팁스(TIPS) 프로그램까지 전 과정을 지원하는 ‘컴퍼니 빌더’ 역할을 수행해요. 연세대학교기술지주가 더 궁금하다면, 아래 이어지는 강해영 과장님과의 인터뷰로 알아가세요!

기술지주회사와 강해영 과장님에 대한 간략한 소개 부탁드립니다.

연세대학교기술지주는 2011년에 설립되어, 대학이 보유한 우수 원천기술을 기반으로 자회사를 설립하고 기술 이전을 추진해 왔습니다. 2017년부터는 대학창업펀드를 시작으로 여러 펀드를 결성하여 투자 업무를 본격적으로 확장했고, 현재 전체 운용자산은 약 500억 원 규모입니다. 지금까지 약 60여 개 자회사 설립과 80여 개 스타트업 투자를 진행하며 기술사업화를 활발히 이어가고 있습니다.

저는 2020년부터 투자팀에 합류해 에너지와 첨단소재를 포함한 다양한 분야에 투자하고 있습니다. 대기업에서 기술개발과 양산을 경험하고, 스타트업을 직접 운영해 본 경험을 바탕으로 유망한 투자기업을 발굴하는 것은 물론, 기업이 시장에 빠르게 안착할 수 있도록 성장 전략부터 실행, 시장 진입까지 전 과정을 밀착 지원하고 있습니다.

자사가 다른 대학 기술지주회사와 비교했을 때 갖는 경쟁력은 무엇이라고 생각하시나요?

대학의 원천기술 발굴, TIPS R&D 지원, 동문 네트워크를 통한 후속 투자 연계 등은 대학 기술지주회사들이 공통적으로 보유한 강점입니다. 그중에서도 연세대학교기술지주는 기술개발 초기 단계부터 창업 전 과정에 적극적으로 참여하고 지원한다는 점이 차별화 포인트라고 생각합니다.

대학 연구실에서 해당 기술의 사업화 가능성을 면밀히 검토하고, 특허 출원 전략부터 시제품 제작 지원까지 전방위로 돕습니다. 이후에는 투자와 팁스(TIPS) 프로그램 연결 등도 주도적으로 지원하며, 소위 ‘컴퍼니 빌더’로서의 역할을 수행합니다. 이 과정에서 연구자 출신 창업팀이 시장 이해와 기업가정신까지 함께 갖출 수 있도록 교육 프로그램과 멘토링도 병행하고 있습니다.

집중하시는 투자 분야 및 산업, 주요 투자 라운드가 궁금합니다.

연세대학교기술지주는 대학 기술지주회사로서 첨단바이오, 에너지, 반도체처럼 원천기술을 토대로 시장을 선도할 수 있는 딥테크 분야를 선호해왔습니다. 하지만 특정 분야에만 제한되지 않고, 다양한 산업과 시장을 아우르는 균형 잡힌 포트폴리오를 구축하려고 노력합니다.

초기투자기관으로서, 현재 시장에서 각광받는 분야에만 집중하기보다는 새로운 가능성을 찾고 도전적인 시장에 진입하려는 기업을 발굴하고자 늘 열려 있습니다.

딜소싱은 주로 어떤 방식으로, 어느 채널을 활용하시나요? 가장 효과적인 채널은 무엇인지 궁금합니다.

저희는 다양한 방식으로 유망한 스타트업을 발굴하고 있으며, 여러 채널을 통하여 더 많은 기업을 만나는 것을 목표로 하고있습니다. 학교 내부에서는 이공계 연구자들과 직접 소통하며 기술 기반 창업팀을 발굴하고, 창업지원단 등 교내 기관과 협력하여 유망한 팀을 찾아 지원합니다. 학교 외부에서는 타 대학 기술지주회사 및 산학협력단과 협력하거나, AC/VC 등 여러 투자기관과 공동투자를 진행하며 우수한 창업팀을 발굴하고 있습니다. 또한, 콜드메일을 통한 문의 역시 중요한 채널 중 하나로 꼽으며, 모든 가능성을 빠짐없이 검토하려 노력하고 있습니다.

특정 채널에 의존하기보다는 다양한 채널을 균형 있게 활용하는 것을 중요하게 생각하며, 앞으로도 새로운 발굴 채널을 지속적으로 확장해 나가는 것을 핵심 전략으로 삼고 있습니다.

이번 ZUZU피칭데이에 참여하시며, ZUZU의 딜소싱 서비스를 사용해보셨는데요. 다른 딜소싱 채널과 비교했을 때 어떠셨나요?

이번 ZUZU 피칭데이를 통해 ZUZU의 딜소싱 서비스를 경험하면서, 체계적으로 정리된 기업 정보와 한눈에 비교할 수 있는 플랫폼의 강점을 확인할 수 있었습니다. 기존에는 연구자, 창업지원기관, 투자기관 등의 네트워크를 통해 기업을 발굴하는 것이 일반적이었다면, ZUZU와 같은 플랫폼을 활용하면 더 많은 기업을 한곳에서 효율적으로 탐색하고, 필요한 정보를 빠르게 파악할 수 있다는 점이 인상적이었습니다.특정 채널에 의존하기보다는 다양한 채널을 활용하는 것이 중요하다고 생각하는 만큼, ZUZU 또한 새로운 발굴 채널 중 하나로 적극적으로 활용할 가능성이 있다고 생각합니다. 앞으로도 보다 많은 우수한 스타트업과의 접점을 만들기 위해 다양한 가능성을 열어두고 검토해 나가겠습니다.

상용화를 추진하는 기술을 선정할 때, 어떤 기준이 있으신가요?

결국 시장성이 가장 중요합니다. 이를 위해서는 창업팀이 해결하려고 하는 고객 문제를 명확히 정의하고, 그 문제를 풀어낼 최적의 솔루션과 기술을 갖추고 있는지를 집중적으로 살펴봅니다. 또한 창업팀이 목표 시장에 대해 얼마나 깊이 이해하고 있으며, 이를 토대로 어떤 비즈니스 모델과 성장 전략을 세워나가는지도 중요한 평가 요소입니다.

기술의 시장성은 창업팀의 역량에 따라 크게 좌우되기 때문에, 기술의 시장성을 확보하는 과정은 창업팀의 역량에 크게 좌우되기 때문에, 팀이 문제 해결 능력과 실행력, 그리고 지속적으로 학습하고 발전할 수 있는 가능성을 갖추고 있는지 특히 주의 깊게 봅니다.

초기 창업팀이 자본시장에서 연세대학교기술지주를 선택해야 하는 이유는 무엇인가요?

초기 창업팀에게 믿을 만한 투자 파트너를 만나는 것은 성공적인 성장의 출발점입니다. 연세대학교기술지주는 대학이 보유한 원천기술을 상업화해 온 경험과, 창업팀의 성장 단계별로 최적화된 지원 시스템을 갖추고 있습니다. 초기 기업이 겪기 쉬운 시행착오를 최소화하도록 돕고, 기술 잠재력은 물론 비즈니스 모델과 시장 전략까지 깊이 이해하려고 노력합니다.

또한 초기 투자 이후에도 기술 검증, 시장 진입, 후속 투자 연계 같은 전 과정에서 창업팀을 지원해 성장 발판을 마련해 드립니다. 저희는 창업팀의 비전과 목표를 존중하며, 그들이 시장에 성공적으로 자리 잡을 수 있도록 든든한 파트너가 되고자 항상 노력합니다.