SaaS의 새로운 물결: 기능 단위 API로 수익 극대화하기

리부트에서 이뤄지는 다양한 거래를 살펴보니, SaaS 전체 솔루션을 제공하는 것보다는 단순한 기능 단위의 API를 개발해 판매하는 방식이 훨씬 더 효과적이라는 사실을 알게 되었어요. 특히 스타트업들이 필요로 하는 작은 기능들을 독립적인 API 형태로 제공할 때, 예상보다 많은 수요와 관심을 확인할 수 있었어요.

그래서 이번 글에서는 이러한 경험을 바탕으로, 단순한 API 개발 및 판매 전략이 새로운 수익 창출의 기회를 어떻게 열어줄 수 있는지 이야기해 보려고 해요.

기능 단위의 API: SaaS를 넘어선 접근법

많은 스타트업이 SaaS 모델을 통해 제품을 개발하고, 모든 기능을 통합된 형태로 제공해 왔어요. 하지만 이런 방식은 개발과 유지보수에 많은 시간과 비용이 들 뿐만 아니라, 고객이 원하는 특정 기능과의 간극이 생기기 쉬운 단점이 있어요. 반면에 단일 기능 단위의 API를 개발하면, 고객은 자신에게 필요한 기능만 선택적으로 사용해 기존 서비스에 통합할 수 있어요. 이런 방식은 개발자나 스타트업에게 더 유연한 선택지를 제공하면서 API 단위로 가치를 명확하게 전달할 수 있게 해요.

사례: 기능 단위로 나눈 API의 성공적인 거래

한 스타트업의 사례를 예로 들어볼게요. 이 스타트업은 결제와 관련된 통합 솔루션을 찾기보다는 정기 결제 설정 API나 고객 잔액 확인 API 같은 특정 기능을 원했어요. 이런 단일 기능 API는 복잡한 SaaS 솔루션보다 구현이 더 간단하고 도입 비용이 낮아 고객 입장에서 빠르게 사용할 수 있었어요. 결과적으로 이런 방식은 빠른 거래 성사로 이어졌고, 제공자 입장에서도 같은 기능을 여러 고객에게 반복적으로 판매할 수 있어 큰 이점을 얻었어요.

수익 창출 기회의 확장

단일 기능 API를 판매할 때 가장 큰 장점 중 하나는 수익 창출 모델을 유연하게 변형할 수 있다는 점이에요. 특정 기능의 API를 판매한 후, 이를 다양한 산업군이나 서비스의 니즈에 맞게 약간의 변경만으로 추가 판매가 가능해요. 예를 들어, 데이터 분석 API를 처음에는 소매업체를 대상으로 제공했다면, 이를 약간 커스터마이징해서 의료나 교육 분야에도 적용할 수 있어요. 기능 자체는 동일하지만, 타겟 고객군에 따라 새로운 가치를 만들어낼 수 있는 거죠.

API 판매 전략의 핵심

이처럼 기능 단위로 나눈 API는 하나의 큰 SaaS 솔루션을 개발하는 것보다 더 빠르게 고객의 니즈에 대응할 수 있는 민첩성을 제공해요. 또한, 각 기능을 독립적인 상품으로 보고 다양한 고객군에 맞게 변형하여 판매할 수 있기 때문에, 스타트업이 새로운 시장에서 빠르게 수익을 창출하고 확장하는 데 유리해요. 중요한 점은 각 기능의 가치를 명확히 정의하고, 그 기능이 고객의 구체적인 문제를 어떻게 해결할 수 있는지를 잘 전달하는 거예요.

마무리

SaaS 솔루션이 통합적이고 큰 가치를 제공하는 건 분명하지만, 때로는 고객이 원하는 건 그 안의 작은 기능일 수 있어요. 이런 단순한 기능을 API로 제공해 반복적으로 거래하고, 이를 통해 새로운 시장 기회를 창출하는 전략은 빠르게 변화에 적응하는 SaaS 업체들에게 큰 도움이 되고 있어요. 만약 지금 하시는 비즈니스가 기존 SaaS 형태라면, 서비스 내 다양한 기능을 독립적인 상품으로 만들어 수익 모델을 확장해 나가는 전략을 탐구해 보시는 건 어떨까요?