컨설팅 이후 길을 찾은 IR덱, 심사역들은 "당장 투자하고싶다"

ZUZU는 투자 유치에 많은 고민을 쏟고 있는 대표님들을 돕기 위해 IR 컨설팅 서비스를 제공하고 있어요. 투자자 시점에서 IR덱을 바라볼 수 있는 전문가와 함께, 투자자의 질문에 답을 하는 IR 자료를 만드는데 도움을 드려요. IR 자료 작성에서 끝나지 않고 ‘투자할 만한 기업’이 될 수 있도록 변화를 이끌어내는 것이 목표예요.

ZUZU의 IR 컨설팅 서비스를 실제로 경험한 고객사는 “우리 회사 이야기를 시작하는 시작점이 효과적으로 개선됐다”라고 하셨는데요. 컨설팅해드린 키워드, 스토리텔링 방향대로 발표했을 때 심사역들이 사업에 대해 더욱 잘 이해하는 것을 보고 서비스 효과를 크게 체감하셨다고 해요.

Q. 어떠한 계기로 IR Deck 개선이 필요하다고 느끼셨나요?

이번에 투자 라운드 돌기 전에 투자 유치 상담, 멘토 분들 만나다 보니 장표를 컨설팅해야겠다 싶었어요. 원래 IR덱은 매력 있다는 이야기를 많이 들었었는데, IR덱에서 우리 팀의 매력포인트가 많이 죽었다는 이야기를 최근에 들었어요. ‘IR에 필요한 기본적인 정보는 담고 있는데, 장표가 전반적으로 마일드해졌다’는 피드백을 듣고 충격을 받았거든요.

이전 투자 라운드를 돌면서 투자자가 원하는 방향들을 맞추기 위해 자료를 계속 수정했거든요. 그러다 보니 IR 덱에서 우리 회사의 매력이 많이 깎여나간 것 같아요. 그래서 이번에는 장표를 잘 컨설팅받고 많이 개선해야겠다는 생각이 들었어요.

Q. 정부,민간에서 지원해주는 IR Deck 컨설팅도 이용해보신 것으로 알고 있는데, ZUZU 서비스를 이용하기로 결심하시게 된 계기가 무엇일까요?

정부, 민간에서 지원해주는 IR덱 컨설팅 많이 받아봤죠. 청년창업사관학교에서 매칭해 주는 것 외에도 투자사나 투자 유치 관련 프로그램에서 연결해 주는 것도 받았어요. 연결해 준 이후에 데모데이 나가고 피드백받으면 또 반영했고요. 그리고 또 이화여대에서 지원해 주는 것도 받았어요.

올해 정말 IR덱 컨설팅, 코칭, 데모데이를 엄청 많이 받는데, 그렇다 보니 사공이 많은 느낌이었고, 피드백이 섞이는 문제가 있었어요. 이 단계를 거치고 나니 같은 IR덱이더라도 여러 버전이 생기더라고요. 기술 강조 버전, 스토리라인 강조 버전 등.. 이러다 보니 파편화되고, 장표를 많이 찍고 나중에 합치다 보니 맥락이 맞지 않는 것도 생겼어요.

ZUZU에서 제공해 주는 IR덱 컨설팅을 받게 된 이유는 우선 서광열 대표님에 대한 신뢰가 있었어요. 그리고 IR덱 컨설팅 서비스 오픈한 지 얼마 안 되었기 때문에 초기에 받으면 좋은 결과가 있다는 믿음이 있기도 했고요 (웃음) 초기에 받을수록 더욱 잘 챙겨주는 경향이 있다고 생각했어요. 그리고 IR덱 컨설팅 해준 최정우 대표님과 5년 동안 페이스북 친구였는데, 뉴스레터도 받고 있어서 잘해주겠다는 믿음이 있었어요.

뜯어고치기식이 아닌, ‘스토리텔링’ 짚는 피드백으로 개선책을 찾았죠

Q. 정부, 민간에서 지원해 주는 IR Deck 컨설팅 이용해 보셨을 때 어떠셨는지요? 해당 서비스의 이용 과정에서 부족하다고 느끼신 점, 좋다고 느끼신 점이 있을까요?

사실 IR덱 컨설팅은 컨설팅해 주는 분에 따라서 퀄리티가 많이 차이 나요. 컨설턴트가 좋은 분이라는 담보만 있으면 제일 좋을 것 같아요. 컨설팅받는 입장에서는 컨설턴트와의 만남을 통해서 업그레이드되는 게 있어야 하고 이 부분을 많이 따지는 것 같아요. 이런 측면에서는 민간이나 정부 통해서 연계된 컨설턴트보다는 ZUZU에서 소개해준 최정우 대표님이 좋았고, 스토리텔링에서 강점을 많이 갖고 계셨어요.

Q. 다른 서비스 대비 ZUZU의 IR Deck 컨설팅 서비스에서 가장 만족하셨던 것은 무엇인가요?

ZUZU 이전에 제가 IR덱 컨설팅받은 4~5군데에서는 컨설팅 보고서를 주었는데, 각 업체마다 내용이 다 다르더라고요. 너무 제각각이라 뭘 따라야 할지 모르겠어서 난감했습니다.

그런데 최정우 대표님은 IR 덱의 문제점을 진단하고 새로운 수정방안을 제안하는 보고서 같은 게 아니라, IR덱에 이미 나와있는 내용들을 어떻게 더 엮어야 하는지 스토리텔링 위주로 더 이야기해 주셨어요. 컨설팅 시간 동안 들은 피드백은 올해 수없이 많이 받은 IR덱 컨설팅들에서 듣지 못한 내용이어서 정말 뜻깊은 시간이었습니다.

지금까지 너무 여러 곳에서 IR덱 컨설팅받다 보니 IR덱 자체가 난도질당한 느낌이 들었어요. 제 손에 쥐어진 구슬들을 어떻게 꿰야하는지 방법을 몰라 답답했는데, ZUZU 컨설팅 후에 비로소 길이 보이는 것 같습니다.

다만 처음에는 시장가보다 IR덱 컨설팅 금액이 조금 비싸다고 느끼긴 했습니다만, 저렴한 비용의 민간/정부 IR덱 컨설팅과 ZUZU의 IR덱 컨설팅 중 고르라고 하면 후자를 고를 거예요. IR덱 컨설팅을 여러 번 받고 나서야 깨달은 것이지만, 사실 사업은 시간 싸움이잖아요. 그렇기 때문에 돈을 더 투자해서라도 공신력 있고 잘해주는 사람에게 집중해서 밀도 있게 받는 것이 맞다고 생각해요.

그리고 ZUZU의 IR덱 컨설팅은 서비스 시작하게 되면 카카오톡 단톡방을 통해 소통하는데, 대면 미팅을 진행한 후에도 단톡방을 통해 후속으로 궁금한 거 물어보고 피드백받을 수 있어서 이러한 사후관리 측면도 좋았던 것 같아요.

Q. 이번 IR Deck 개선을 통해 사업의 어떤 부분을 강조하고자 하셨을까요?

피드백 시간에 콘텐츠랑 커뮤니티가 우리 팀의 강점인데 IR덱에서 이 부분이 잘 안 드러난다는 의견을 받았어요. 오히려 위 사항이 강점인 것을 전제로 이야기를 하면 더 설득력이 좋아질 것 같다고 의견을 주었는데요. 이야기를 시작하는 시작점을 뒤틀어주신 셈이죠. 실제로 IR자료 수정을 못 하고 동일한 장표를 기반으로 짚어주신 키워드, 스토리텔링 방향대로 발표했는데도 심사역들이 저희 사업에 대해 더욱 잘 이해하더라고요.

컨설팅 이후 길을 찾은 IR덱, 심사역들은 “당장 투자하고싶다”

Q. 컨설팅 이후 심사역들의 반응 등에서 느껴지는 변화가 있으신가요?

ZUZU IR덱 컨설팅의 피드백을 기반으로 수정한 자료로 데모데이 때 발표를 했는데, 쟁쟁한 팀들 사이에서 높은 평가를 받아 상위권에 들었어요. 뒤풀이에서 심사역분들이 “발표 내용이 너무 매력적이어서 투자 분야만 맞았어도 당장 투자했을 것"이라고 하시는데, 이때 최정우 대표님 피드백이 정말 통했구나 느꼈어요.

그리고 ZUZU의 컨설팅 서비스받고 바로 다음날 글로벌 스타트업 행사 ‘컴업(COMEUP)’을 포함한 3곳에서 참가 지원 발표를 했는데요. 결과적으로는 모두 다 붙어서 참여할 수 있게 됐어요! 최정우 대표님이 알려준 키워드 토대로 재구축한 스토리텔링이 발표에서 제대로 빛을 발하는 것 같아요.

Q. IR Deck 컨설팅 서비스에 만족한다고 답해주셔서 감사해요! 마지막으로 다른 스타트업 대표님들에게 IR Deck 컨설팅 서비스 추천의 한 마디를 부탁드려도 될까요?

“많은 사람을 만나는 것보다 믿을 만한 사람 1명을 만나라.”라고 말하고 싶어요.

사실 IR덱 컨설팅은 여러 사람을 만날 필요가 없는데 많은 사람을 만나기 쉬운 분야예요. 그리고 많은 사람에게 컨설팅을 받다 보면 시간을 많이 쓰고 여러 사람들의 의견에 휘둘리기 쉬워요. 그러니 믿을만하고 잘해주는 사람 1명에게만 컨설팅받는 것을 추천드리고, 최정우 대표님은 믿을만하다고 말씀드리고 싶어요.

대표님들은 사업에 몰입해서 장표를 계속 보다 보니까 뭐가 틀렸는지 잘 안 보이는 문제도 있는데, 최정우 대표님은 고등학교 일타 강사 느낌이 있는 것 같아요. (웃음)

저에게는 이번 컨설팅이 주는 의미가 컸어요. 워낙 교육, 컨설팅을 많이 받아서 지쳐있었고, 컨설팅받을 때마다 했던 말을 계속 반복하다 보니 에너지를 많이 썼던 것 같아요. 새로운 컨설턴트는 자료의 수정 히스토리를 잘 모르고 단편적으로 피드백하기 마련인데요. 그러다 보니 일일이 제가 왜 그렇게 고쳤는지 얘기하는 데에 시간을 많이 써서 지쳐있었어요. 그러다 이렇게 최정우 대표님 만나서 잘 정리할 수 있어서 정말 좋았습니다.