마케팅
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잘 팔리는 제품과 서비스의 비밀, PMF: 네번째, 욕구를 만들어 소유를 갈망하게 만들기
고객이 물건을 사게 하는 방법으로는 고객의 욕구를 만들어 소유를 갈망하게 만들어야 해요.
잘 팔리는 제품과 서비스의 비밀, PMF : 세 번째, 과연 고객은 반드시 필요해야 물건(제품과 서비스)을 살까?
세 번째 이야기에서는 고객의 감성적, 충동적, 혹은 심리적 구매에 대해 다뤄보고자 합니다.
잘 팔리는 제품과 서비스의 비밀, PMF: 두번째, 과연 고객은 합리적인 판단을 하고 능동적으로 행동할까?
고객의 비합리적 의사결정과 행동에 대해 함께 생각해 보아요.
잘 팔리는 제품과 서비스의 비밀, PMF: 첫번째, 과연 고객은 니즈를(Needs) 충족시켜주면 지갑을 열까?
고객의 니즈를 충족시키는 것만으로는 충분하지 않은 이유는 뭘까요?
고객이 직접 찾아주는 Product-Market-Fit도 의외로 많다
원래 타겟으로 했던 고객이 아닌, 전혀 고려하지 않았던 고객들이 우리 제품과 서비스를 사고 있었다. 어떻게 해야 할까?
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