의료와 스타트업을 잇다 - 서울 닥터스 클럽, 현승협 의장

현승협 님은 성균관의대 삼성서울병원 핵의학과 교수이자 서울 닥터스 클럽의 의장, 그리고 솔로 GP로서 의료계 스타트업에 투자하고 있어요. 현승협 님이 결성한 서울 닥터스 클럽은 메디컬 및 헬스케어 분야의 혁신적 스타트업과 확장 단계에 있는 병의원, 벤처기업을 대상으로 한 전문 엔젤투자 클럽이에요. 의료산업 내 유망 기업을 발굴, 기획하고 철저히 검증한 후 투자에 집중하며 의료계의 발전에도 이바지하고자 해요. 이제 막 솔로 GP로서 첫발을 디딘 현승협 님이 어떤 스타트업을 찾고 있는지, 앞으로의 투자 방향성은 무엇인지 함께 이야기를 나눠봤어요.

현승협 님은 투자자 이전에 의과대학 교수로 근무하시다 투자자로서는 최근 활동하기 시작하셨는데요. 그동안 의료계에서 쌓아오신 이력을 간략히 설명해 주실 수 있을까요?

저는 의과대학을 졸업하고 성균관의대 삼성서울병원에서 오랜 기간 핵의학과 전문의 및 의대 교수로 근무해 왔습니다. 의사로서 제 전공 분야는 영상 진단 및 핵의학 치료와 관련된 연구와 임상인데, 의료 영상과 관련된 여러 진단 기술 및 인공지능, 딥러닝 기술들을 활용한 진료와 연구를 병행해 왔습니다.

의료계 전문가와 솔로 GP로서의 삶을 병행하시게 된 배경이 궁금합니다.

처음 시작은 금융 자본을 늘리겠다는 생각으로 소소하게 주식 투자를 하다가, 점점 다양한 투자에 관심이 생기면서 관련 자료도 찾아보았고 해외 스타트업 생태계에 대해 공부하게 되었어요. 그러던 중 엔젤 투자를 알게 되었습니다. 엔젤 투자는 신생 기업을 지원하고 성장해 가는 모습을 지켜본다는 점에서 보람도 느낄 수 있고, 또 헬스케어, 의료 분야와 연관된 스타트업이라면 제가 의사로서 도움을 줄 수 있는 부분도 많을 것 같았어요.

현재 현승협 님은 의료계 전문가 및 의사들로 구성된 ‘서울 닥터스 클럽’의 의장으로 활동하고 계신데요. 서울 닥터스 클럽의 설립 목적과 방향성에 대해 말씀 부탁드립니다.

처음에는 저와 뜻이 맞는 의사 동료들과 함께 투자 정보를 나누고, 실제 투자에 참여할 수 있는 공간을 만들어보자는 생각이었어요. 의사들이 병원에서 환자 진료에만 시간을 투자하는 노동 소득으로는 자산을 축적하고 재정적 안정을 이룰 기회가 제한적이거든요. 그래서 진료 외에 자본 소득을 창출할 수 있는 기회와 정보를 제공하고, 또 스타트업 동향을 포함한 최신 의료계 산업 동향에 대해 의견을 나누며 함께 성장하는 커뮤니티를 만들고자 했습니다.

서울 닥터스 클럽에서 현승협 님은 솔로 GP로서 어떤 역할을 맡고 계신가요? 서울 닥터스 클럽이 추구하는 투자 전략도 있으실까요?

주로 저는 투자 기회를 발굴하고 검토하고 있습니다. 딜소싱을 통해 스타트업을 만나고, 회원들에게 적합한 투자 기회를 찾아 소개하는 역할을 하죠.

서울 닥터스 클럽은 주로 헬스케어, 의료와 관련된 아이템을 중심으로 투자를 진행하고자 합니다. 특히 수술 도구, 진단 장비, 치료 기기 같은 의료용 디바이스나 치료 재료 등 의사들이 진료 현장에서 직접 사용하는 제품에 초점을 맞추고 있습니다. 의료진들이 직접 사용하면서 필요한 피드백을 줄 수 있고, 제품 매출에도 기여할 수 있기 때문에 이런 아이템들은 투자의 안정성 측면에서도 선호됩니다.

투자 이후 시장 검증까지, 의료 기술의 선순환을 꿈꾸다

딜 소싱 과정에서 서울 닥터스 클럽, 그리고 현승협 님은 주로 어떤 기준을 가지고 검토하시나요?

서울 닥터스 클럽은 의료 분야에 대한 투자를 검토할 때 ‘안정성’을 최우선 요소로 삼습니다. 우리가 말하는 ‘안정성’은 병원에서 해당 기술이 실질적으로 활용이 가능하고 의료 현장에 수요가 있어서 도입만 된다면 시장성을 만들어 낼 수 있는 아이템인지를 의미합니다. 이를 위해서는 해당 아이템이 의료 현장에서 원활히 작동할 수 있는 높은 품질과 신뢰도를 갖추는 것은 기본이고, 병원에게 장기적으로 사용해도 문제가 없고 환자들에게 유용한 가치를 줄 수 있어야 합니다. 이렇게 시장성과 안정성이 확보된 기술은 닥터스 클럽의 네트워크를 활용하여 조금만 지원해 준다면 곧바로 수익을 창출할 가능성도 큽니다.

투자 이후에는 피투자사와 파트너십을 어떻게 맺어가고 있으실까요? 피투자사의 밸류업에 어떤 도움을 주시는지 알고 싶습니다.

저희 서울 닥터스 클럽의 강점은 제품을 사용하게 될 의사들이 직접 투자에 참여하면서 그 회사의 든든한 후원자가 된다는 것입니다. 기술적으로는 충분히 검증된 제품이지만 의료 현장에서 활발히 사용되면서 시장 검증과 매출 확장을 지원하는 것입니다. 최근의 사례를 빌리자면 저희가 투자한 기업 중, 안과 녹내장 치료용 임플란트를 개발하여 식약처 승인과 보험급여까지 완료한 스타트업이 있습니다. 현재 이 포트폴리오 사에서 생산하는 녹내장 임플란트를 저희 클럽 회원 안과 전문의분들이 직접 병원에서 사용하고 계십니다. 이렇게 의료 현장에서 실제 사용을 통해 얻은 피드백은 제품의 품질을 더욱 개선하고, 사업적 성공 가능성을 높이는 데 큰 도움이 됩니다. 저희는 단순히 자본만을 제공하는 투자자가 아니라, 포트폴리오사의 검증된 제품을 의료 현장에 도입하고, 더 나은 제품을 만드는 데 도움을 주면서 시장 확장의 선순환 구조를 만들어 나가는 데 중요한 역할을 하려고 합니다.

ZUZU로 확장된 의료 딜소싱 네트워크

현재 ZUZU ‘투자자 매칭’ 서비스를 사용하고 계신데, 서울 닥터스 클럽의 딜 소싱에 어떤 도움이 되었을까요?

저희는 대다수의 안정적인 성향의 의사들로 구성된 소규모 투자 클럽으로, 일반적인 스타트업 투자처보다도 소수의 안정성을 갖춘 곳을 찾는 것이 중요합니다. 이런 조건에 맞는 스타트업을 찾는 건 쉽지 않아서, 저희 네트워크 내에서만 적합한 회사를 발굴하고 검토하는 데 한계가 있었습니다.

이를 보완하기 위해 ZUZU의 ‘투자자 매칭’ 서비스를 도입하게 되었습니다. ZUZU ‘투자자 매칭’에는 다양한 스타트업이 IR 자료를 업로드하고 있어 저희가 기존에 접근하기 어려웠던 기업들과의 연결을 가능하게 했습니다. 덕분에 서울 닥터스 클럽의 투자 기준에 부합하는 다양한 스타트업을 만나볼 수 있었고, 투자 기회를 넓히는 데 큰 도움이 되고 있습니다.

서울 닥터스 클럽의 향후 투자 계획이 궁금합니다.

서울 닥터스 클럽은 연간 하나 정도의 프로젝트를 엄선하여 집중적으로 투자할 계획입니다. 큰 규모의 투자는 아니지만 스타트업에서 개발한 제품이 의료 현장에 안정적으로 진출하는 것을 돕고 의료계 산업 발전에도 도움이 될 수 있는 투자를 이어가려고 합니다.