스타트업 대표가 투자자를 만날 수 있는 다섯가지 채널

초기 스타트업이 성장하는 데 가장 중요한 과제 중 하나는 투자유치예요. 초기 자금을 통해 아이디어를 실현하고 시장에 빠르게 자리 잡기 위한 필수 단계이죠. 하지만, 평소 투자자와의 네트워크를 다지지 못한 스타트업에게는 투자자와의 만남 자체가 큰 도전이 될 수 있어요. 스타트업이 투자자를 만나는 방법 중, 효과적이고 실용적인 다섯 가지 채널을 소개해 드려요. 각 채널이 어떤 방식으로 어떤 기업에 적합할 수 있는지 함께 알아봐요.

1. 콜드메일

콜드메일은 스타트업이 자신의 존재를 투자자에게 알리기 위하여 가장 간단하게 시도할 수 있는 방법 중 하나예요. 콜드메일은 어떤 방식으로든 사전에 관계를 맺은 적 없던 투자자에게 직접 본인 기업의 IR과 함께 메일을 보내는 방식이예요. 투자자와 직접 네트워킹하기 어려운 초기 스타트업에게 유용하죠.

하지만 투자자들은 하루에도 수없이 많은 콜드메일을 받기 때문에, 콜드메일만으로는 투자자의 눈길을 끌기 어려운 점이 있어요. 메일조차 열어볼 확률이 극히 낮기도 하죠. 한 번이라도 메일을 들여다보게 하고, 회신까지 이어지려면 매력적인 콜드 메일을 보내는 것이 중요해요.

효과적인 콜드메일을 보내기 위해서는 몇 가지 팁이 있어요. 간결하고 구체적인 메시지로 자신의 비전을 전달하고, 메일 제목에 관심을 끌 만한 키워드를 사용하는 것이 중요해요. 또한, 투자자의 포트폴리오를 사전에 조사해 본인과 맞는지 확인하고, 맞춤형 메일을 작성하는 것이 성공 확률을 높여요.

2. 매칭 플랫폼 이용

투자자 매칭 플랫폼을 활용하면, 투자자와 스타트업을 효과적으로 연결해 주는 서비스를 제공받을 수 있어요. 투자자 매칭 플랫폼은 다양한 산업군의 투자자 풀을 기반으로 스타트업에 맞는 투자자를 추천하거나 매칭해주기 때문에, 시간이 부족한 초기 기업에게 매우 유용해요.

ZUZU의 ‘투자자 매칭’ 서비스를 무료로 활용하세요

ZUZU에서는 기업의 IR 자료를 업로드만 하면 많은 투자자를 만날 수 있어요. 업로드한 자료들은 ZUZU에 등록된 투자자만 볼 수 있으며, 투자자들이 기업에게 매칭을 요청함으로써 둘의 만남이 성사돼요. 그뿐만 아니라 어떤 투자자가 우리 회사에 관심을 가졌는지, 자료 열람 기록도 확인할 수 있고요. 우리 회사가 마일스톤을 달성했거나, 눈에 띌만한 성과가 나왔다면 실시간으로 성과를 업데이트하고 투자자에게 알림을 보낼 수도 있어요.

• 관련 페이지: ZUZU 투자자 매칭

3. 기존 투자자의 추천

기존 투자자를 통해 새로운 투자자를 추천받는 것도 중요한 채널이에요. 기존 투자자는 우리 회사의 비전과 가치를 잘 이해하고 있기 때문에 우리 회사와 더 잘 맞는 후속 투자자를 소개받을 가능성이 높죠.

그리고 기존 투자자의 네트워크를 활용하는 것이기 때문에, 빠르게 신뢰를 쌓고 투자를 논의할 수 있다는 장점이 있어요. 따라서 초기 투자자를 확보한 스타트업이라면, 기존 투자자를 적극 활용하여 후속 투자자에게 다가가 보세요.

ZUZU에서 기존 투자사에게 소개를 부탁해 보세요

기존에 투자받은 회사라면, ZUZU에 IR자료를 업로드 하실 때 해당 투자사를 추천인으로 지정할 수 있어요. 투자사를 추천인으로 지정하면 해당 투자자에게 알림을 보내드려요. 알림을 받은 기존 투자자는 당신의 회사가 투자 유치를 시작한다는 사실을 알고, 좋은 딜이면 다른 투자사에게 업로드된 회사를 추천할 수 있어요.

• 관련 가이드: ZUZU를 통해 우리 회사의 IR을 투자사에게 전달하는 방법

4. 피칭데이

피칭데이(또는 데모데이)는 다양한 투자자 앞에서 직접 기업의 IR과 함께 비즈니스 모델을 발표하고 관심을 유도할 수 있는 기회예요. 피칭데이는 정부, 창업지원 기관, 엑셀러레이터 등이 주최하는 경우가 많아서, 스타트업에게 무료이거나 저렴한 비용으로 투자자를 만날 기회를 제공하는 행사죠.

피칭데이에서는 짧은 시간 동안 강력하게 사업의 가능성을 전달해야 하므로, 발표 준비가 철저해야 해요. 피칭 자료는 간결하면서도 핵심을 잘 전달해야 하고, 사업의 성과, 시장성, 팀의 역량 등을 집중적으로 설명하는 것이 중요해요

매달 ZUZU에서는 피칭데이를 진행해요!

ZUZU는 참가 기업들이 성공적으로 투자자와 연결될 수 있도록 지원하며, 발표 후에는 피드백과 조언을 받을 수 있는 시간을 제공해요. 매달 다른 테마를 통해 스타트업의 성장 가능성을 높이고, 더 많은 기회를 창출할 수 있도록 하며, 많은 기업의 참여를 기다리고 있어요. 신청 및 유의 사항은 ZUZU 이벤트 페이지를 통해 확인해 주세요.

5. 네트워킹 프로그램 참여

네트워킹 프로그램은 다양한 투자자와 직접 소통하고 관계를 맺을 수 있는 장을 제공해요. 네트워킹 프로그램은 세미나, 워크숍, 컨퍼런스와 같은 형식으로 열리기도 하고, 특정 산업에 관심 있는 투자자와 스타트업들이 자연스럽게 만날 수 있는 환경을 조성해 주죠.

이런 프로그램에서는 비슷한 관심사를 가진 다른 기업 사람들, 혹은 투자자와 교류할 수 있어요. 만남을 통해 비즈니스에 대한 통찰을 얻거나, 실질적인 투자 논의로 이어질 수 있는 기회를 잡기도 하죠. 꾸준히 참여하다 보면 관계가 쌓이면서 신뢰를 얻어 투자 유치에 성공할 가능성도 높아질 거예요.

테헤란로 조찬 클럽에 초대해요

테헤란로 조찬 클럽은 스타트업 창업자와 투자자가 자연스럽게 네트워킹할 수 있는 비공식 모임이에요. 조찬클럽은 흔히 스타트업신에 있는 사람들끼리 아침 식사를 하며 비즈니스와 인사이트를 공유하는 자리로, 부담 없이 이야기하며 투자에 대한 관심을 이끌어낼 수 있는 기회가 되죠.

조찬 클럽은 스타트업 생태계에 있는 사람들과 네트워크를 형성하고, 투자자와의 장기적인 관계를 만들어가는 데 유리한 채널이에요. 이런 모임에서 투자자에게 회사를 알리고 신뢰를 쌓는다면, 향후 투자 논의로 이어질 가능성이 높아질 거예요.